Inscripción:
La inscripción se realizará a través del mail extensioneeyn@unsam.edu.ar .
Para hacerla efectiva deberá presentar la siguiente documentación:
Los interesados deberán ser mayores de edad y contar con secundario completo como mínimo.
Informes:SECRETARIA DE EXTENSIÓN Y BIENESTAR ESTUDIANTIL
ESCUELA DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS - UNSAM
Punto de Bienestar - Caseros 2241 CP1650 - San Martín, Bs. As.
E-mail: extensioneeyn@unsam.edu.ar
Al finalizar la cursada y, en caso de aprobación, se otorgará un certificado de Extensión Universitaria, avalado por la Universidad Nacional de San Martín.
Presentarles en forma concreta y efectiva conceptos, estrategias y metodologías del Abastecimiento estratégico para que puedan implementar en su empresa.
Comprender que la Gestión de Compras es el punto de inicio de la rentabilidad de la organización.
Diferenciar el rol de un comprador transaccional de uno estratégico. Manejar herramientas de negociación con clientes internos y proveedores.
Que actualicen su formación teórica y participen de las mejores prácticas del mercado, para gestionar eficaz y eficientemente las áreas de Compras de las empresas.
Que adquieran las habilidades blandas necesarias para ser agentes de cambio en su actividad, mejorando su capacidad para diseñar políticas y procedimientos innovadores en el Área.
MÓDULO 1 – Gestión de Compras
Profesionalización del sector de compras
Conceptos centrales del proceso de compras
La contribución del sector de compras a la organización.
La planificación de compras
Revisión general de Herramientas de análisis. RFI, ABC/Pareto en compras. Excel, Power BI, Power Automate, evaluación de riesgos.
Caso de estudio.
MÓDULO 2 – Gestion del cliente interno
Desarrollo de especificaciones
Decisiones estratégicas. ¿Comprarlo o hacerlo?
Desarrollo de un Service Level Agreement
Objetivos de compras
Clasificación de Órdenes de compra
Las reuniones de seguimiento con el cliente interno y el proveedor.
Ejercicios de aplicación
MÓDULO 3 – Gestión del abastecimiento estratégico
Metodología del Abastecimiento Estratégico
¿Qué es la Gestión por categorías?
Análisis del mercado y del porfolio de proveedores
Análisis de la relación con el proveedor
Gestión de riesgos
Selección del proveedor: El RFI y el RFP
Contratación del proveedor.
Segmentación de proveedores: Preferidos, estratégicos, etc…
Estrategias de reducción de costo: Consolidación de proveedores
Compras tácticas y estratégicas
Catálogos electrónicos.
Desarrollo de proveedores
Matriz de Kraljic
MÓDULO 4 – Gestión de contratos y de la relación con el proveedor. La ética en el sector de Compras
Gestión del contrato
La Ética en la función de compras..
La coherencia como ventaja competitiva del comprador.
Gestión de la relación con el proveedor:
MÓDULO 5 – LA NEGOCIACIÓN EN COMPRAS
El arte y ciencia de la negociación.
Estrategia de negociación: Método Harvard
Teoría de Juegos – Equilibrio de Nash – El dilema del prisionero
¿Cómo son las relaciones no colaborativas? Regateo distributivo
¿Cómo son las relaciones colaborativas? Regateo integrativo
Dinámica
MÓDULO 6 – El tablero de comando
¿Cómo medir la gestión de compras?
¿Qué es el Tablero de Mando?
Medición de Resultados y Retroalimentación
KPI del sector de compras
Ejemplo de aplicación
Docentes:
Lic. Adrian Olivera (UNLu)
Lic. Martin Salvo (UADE)
La inscripción se realizará a través del mail extensioneeyn@unsam.edu.ar .
Para hacerla efectiva deberá presentar la siguiente documentación:
Los interesados deberán ser mayores de edad y contar con secundario completo como mínimo.
El presente curso cuenta con un total de 30 horas de cursada.
La cursada comprenderá 2 meses.
La modalidad de cursada será virtual bimodal, comprendiendo clases sincrónicas por Zoom en dónde cada docente estará en vivo; y de manera asincrónica se utilizará la plataforma virtual de la EEyN.
Días y horarios de cursada sincrónica: Miércoles de 18 a 21hs.
Deberá tener disponibilidad para contar con el 75% de asistencia a las clases sincrónicas.
El curso dará comienzo el día 5 de Octubre y finalizará el 7 de diciembre de 2022.
SECRETARIA DE EXTENSIÓN Y BIENESTAR ESTUDIANTIL
ESCUELA DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS - UNSAM
Punto de Bienestar - Caseros 2241 CP1650 - San Martín, Bs. As.
E-mail: extensioneeyn@unsam.edu.ar
Al finalizar la cursada y, en caso de aprobación, se otorgará un certificado de Extensión Universitaria, avalado por la Universidad Nacional de San Martín.
